郑漂精神|孙蕾:创业,是想让自己的人生更辉煌
2018-10-11 浏览量:

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孙蕾

 创业,是想让自己的人生更辉煌 

人物标签:沪上名家装饰公司董事长

郑漂时间:18年

在中原家装市场,提起孙蕾,可以说人尽皆知。她的经历也充满传奇色彩,作为郑漂的东北人,深耕行业近20年,她不仅创造了无法超越的商业战绩,也创造了属于自己的家装帝国。狮子座的她以“大女人”概括自己,背后却是她一路走来,常人看不到的勤奋、坚持和努力。


来自东北姑娘的胆大


1973年,孙蕾出生在沈阳一户双职工家庭,她的童年在那里度过。小时候,家庭条件不错,父亲是机关干部,虽然衣食无忧,但小时候孙蕾就表现出了和平常小女生不同的一面——胆大。

幼儿园时,孙蕾就上台表演,完全不怯场。再大一些,小学就当了学生委员,在全校1000多人的场合指挥,不会害怕。小学、初中、高中、大学,孙蕾就这么一路班干部,成就了她富有领导力和魄力的性格魅力。

1996年,凭借着优异的成绩,孙蕾本科毕业于浙江大学心理学系。之后,在父亲的安排下,她进入沈阳当地的机关单位工作。然而,没能遵从父亲的愿望,短短两年时间就“退休”了,跑去结婚生子,开始了全职太太的生活。


阴差阳错进入装饰行业


2000年,孙蕾跟随爱人来到郑州,陪孩子到3岁后,孙蕾不服输的“大女人”性格让她开始有了追寻自己人生的欲望。“孩子出生后,3岁以内要把孩子照顾好,因为你有一个角色叫母亲;孩子到3岁了,我也到了28岁,忽然发现自己的人生还有梦想,不能这样过一辈子。”

怀着要过辉煌人生的想法,孙蕾阴差阳错进入装饰行业,第一个企业是超凡装饰,第二个企业是美巢装饰。她没有做过基层员工,一开始就任人力资源经理,一路扶摇而上做到总经理,与之相配的,是她在行业内传奇般的业绩表现。

短短1年的时间,她让超凡原本只有700万的营业额翻了一倍;在美巢,她让连续3年营业额翻倍,从一开始的1500万元在第三年做到1.4亿元。然而,漂亮成绩单的背后,是常人难以想象的勤奋、努力和付出。工作起来,孙蕾完全是个“拼命三娘”,用她的话说就是“玩命干”,晚上10点多才下班,半年都不休息一次,免疫力严重低下,导致了结核性胸膜炎,最终把自己送进医院。


困难重重的创业路


“创业,是想让自己的人生更辉煌。”从2007年开始,孙蕾翻阅了大量关于成功学的书籍,她最欣赏的就是俞敏洪和李开复,创业的想法也从那个时候开始萌生。

2010年5月份孙蕾离职,9月份她创办了沪上名家装饰公司。37岁开始创业算晚的,更让她预料不到的是创业初期接踵而至的困难。“开始的几个月,来自同行的施压和打压,召集材料商封杀我,甚至还实名举报我资质不全。”总之,在巨大的压力下,孙蕾不但没有放弃,反而越挫越勇,她说:“郑州市场这么大,不是你一家说了算,你一手遮天不可能,那就不合作,我和别人合作。”

2011年开始,公司进入稳定上升期,一切看似顺风顺水,然而不久后,却面临“劫难”。2015年,当时公司的职业经理人为了“走量”,推行“套餐”,也就是平方计价,导致了业绩持续下滑的严重后果,业内不断有人唱衰说“沪上名家不行了”。孙蕾因为这件事和职业经理人发生了很大争执,她认为最重要的就是品质和品牌,因此迅速止血,把套餐砍掉,恢复传统,把公司从边缘拉了回来。


“80%的人过不了勤奋这一关”


“装饰公司就是服务公司,没有服务,这个企业就无法生存,靠坑客户这种事不会长久。”从生死一线后,孙蕾意识到“服务”的重要性,开始把所有客户建群,只要客户在群里说话,她马上就会亲自回复。公司也从原来的一个回单没有,到现在10%的回单,在孙蕾的计划中,这个数字会逐步增加。

“看到客户开开心心地搬家,就是我现在最大的幸福。”未来,她希望把沪上名家打造成注重工匠精神的企业,她说,这是装饰市场的唯一出路。

如今,除了把公司搞好外,对于每一位员工的成长,孙蕾也很关注,她希望自己的员工每个人都有房有车,事实上,很多员工都已经“超额完成”。对于年轻人,孙蕾说她要把两个字送给他们,那就是——勤奋。“勤奋看似简单,但80%的人做不到,控制住不要打游戏、控制早上不要睡懒觉,只有把勤奋这一关过了,你的人生才能进阶到下一阶段,你的人生才会不一样。”

在孙蕾身上,处处充满了勤奋、坚持、不放弃的精神,非常正能量,身边的人都叫她“励志姐”。作为职业女性也好,作为一个母亲也好,她坚信路是自己走出来的,靠自己的努力,一定能改变命运!



记者 叶霖 文/图


编辑:王之宇

统筹:陈静

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